Furama Resort & Spa Phú Quốc  – #9 Thông Tin & Nhận Định

Nhiều người có đất nằm trong diện quy hoạch đều băn khoăn không biết đất quy hoạch có được mua bán không? Lỡ mua đất quy hoạch rồi thì nhà nước thực hiện quy hoạch sẽ được đền bù ra sao? Hãy cùng Trần Đức Phú BDS tham khảo bài viết dưới đây để tìm ra lời giải đáp cho thắc mắc trên nhé.

Đất thuộc diện quy hoạch là gì?

Đất quy hoạch là phần đất nằm trong kế hoạch sử dụng đất ở từng địa phương, phân theo từng mục đích sử dụng và được chia thành từng kỳ trong một khoảng thời gian nhất định. Ví dụ như: đất quy hoạch xây dựng khu dân cư, đất để phát triển kinh tế – xã hội, đất để phục vụ giao thông, đất để bảo vệ quốc phòng an ninh,…

Xem thêm: Cách kiểm tra đất có quy hoạch hay không? Hướng dẫn chi tiết

Đất quy hoạch có được mua bán không?

Theo quy định tại Khoản 2 Điều 49 Luật Đất đai 2013 về việc đất thuộc diện quy hoạch thì có được bán hay không. Đối với vấn đề này sẽ được chia thành 2 trường hợp như sau:

Trường hợp 1: Không có kế hoạch sử dụng đất hàng năm của cấp huyện

Trong trường hợp này thì mặc dù đất nằm trong quy hoạch sử dụng đất đã được cấp có thẩm quyền công bố nhưng chưa có kế hoạch sử dụng đất hàng năm của cấp huyện thì bạn hoàn toàn được quyền mua bán, chuyển nhượng cũng như tặng cho, chuyển đổi, thừa kế, thế chấp…

Trường hợp 2: Có kế hoạch sử dụng đất hàng năm của cấp huyện

Trường hợp người sở hữu, sử dụng đất trong khu vực đất đã có kế hoạch sử dụng đất hàng năm của cấp huyện thì vẫn được thực hiện các quyền của người sử dụng đất  nhưng bị hạn chế một số quyền như: không được xây dựng mới nhà ở, công trình, trồng cây lâu năm… cho đến khi có quyết định thu hồi đất của nhà nước hoặc chuyển mục đích sử dụng đất theo kế hoạch đã đề ra.

Trong trường hợp, người sử dụng đất có nhu cầu cải tạo hay sửa chữa nhà ở, công trình hiện có thì phải được sự cho phép của cơ quan nhà nước có thẩm quyền theo đúng quy định của pháp luật.

Thời hạn thu hồi đất quy hoạch

Tại khoản 3 Điều 49, Luật Đất đai năm 2013 có quy định cụ thể như sau: Trong kế hoạch sử dụng đất hằng năm của cấp huyện thì phần diện tích đất đã được công bố phải thu hồi để thực hiện dự án hoặc phải chuyển mục đích sử dụng đất mà sau 3 năm chưa có quyết định thu hồi đất thì cơ quan nhà nước có thẩm quyền sẽ phải phê duyệt kế hoạch sử dụng đất đã được điều chỉnh. Sau đó hủy bỏ và phải công bố việc điều chỉnh. Đồng thời, hủy bỏ việc thu hồi đối với phần diện tích đất ghi trong kế hoạch sử dụng đất.

Trường hợp cơ quan nhà nước có thẩm quyền phê duyệt kế hoạch sử dụng đất không điều chỉnh hoặc có điều chỉnh hoặc hủy bỏ nhưng không công bố việc điều chỉnh, hủy bỏ thì người sử dụng đất vẫn tiếp tục thực hiện các quyền của người sử dụng đất mà không bị hạn chế.

Có thể bạn quan tâm: Mách bạn 6 cách định giá nhà đất như thế nào là chính xác

Đất thuộc diện quy hoạch sau này Nhà nước thu hồi thì có được đền bù không?

Theo quy định tại Điều 75, Luật Đất đai năm 2013 thì điều kiện được bồi thường về đất khi Nhà nước thu hồi đất quy định cụ thể như sau:

Hộ gia đình, cá nhân đang sử dụng đất nhưng không phải là đất thuê và phải trả tiền thuê đất hàng năm, có:

–        Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất (sổ đỏ/hồng);

–        Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất ở và quyền sở hữu nhà ở;

–        Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà ở và các tài sản khác gắn liền với đất;

–        Hoặc đã có đầy đủ điều kiện để được cấp Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà ở và các tài sản khác gắn liền với đất (sau đây gọi chung là giấy chứng nhận) theo quy định của Luật này mà chưa được cơ quan nhà nước có thẩm quyền cấp Giấy chứng nhận trừ trường hợp quy định tại khoản 2 Điều 77 của Luật đất đai 2013.

–        Người Việt Nam định cư ở nước ngoài thuộc đối tượng được sở hữu nhà ở gắn liền với quyền sử dụng đất ở tại Việt Nam mà có Giấy chứng nhận hoặc có đủ điều kiện được cấp Giấy chứng nhận theo quy định của Luật này mà chưa được cơ quan nhà nước có thẩm quyền cấp.

Người có đất nằm trong quy hoạch nếu thuộc một trong các trường hợp nêu trên thì sẽ được bồi thường theo quy định của pháp luật khi Nhà nước thu hồi đất.

Người sử dụng đất bị thu hồi đất sẽ được bồi thường như thế nào?

Theo quy định tại Điều 89 Luật Đất đai 2013, người sử dụng đất sẽ được Nhà nước bồi thường thiệt hại về nhà ở và công trình xây dựng trên đất khi bị thu hồi đất, cụ thể:

Đồng thời, tại Khoản 2 Điều 74, Luật Đất đai năm 2013 cũng có quy định rõ việc bồi thường của Nhà nước sẽ được thực hiện bằng việc giao đất có cùng mục đích sử dụng với loại đất bị thu hồi. Trong trường hợp không có đất để bồi thường thì sẽ được Nhà nước bồi thường bằng tiền theo giá đất cụ thể do UBND cấp tỉnh quy định tại thời điểm có quyết định thu hồi đất của loại đất thu hồi. Hộ gia đình, cá nhân được bồi thường theo công thức:

Theo quy định tại Điều 9 Nghị định 47/2014/NĐ-CP, việc bồi thường thiệt hại về nhà, công trình xây dựng khác gắn liền với đất khi Nhà nước thu hồi được quy định tại Khoản 2 Điều 89 của Luật Đất đai 2013 thì phần giá trị tài sản gắn liền với đất khi bị thu hồi thì được bồi thường theo công thức sau:

Tgt = G1 – G1/T x T1

Trong đó:

•       Tgt: Giá trị hiện có của nhà, công trình bị thiệt hại;
•       G1: Giá trị xây mới nhà, công trình bị thiệt hại có tiêu chuẩn kỹ thuật tương đương do Bộ quản lý chuyên ngành ban hành;
•       T: Thời gian khấu hao áp dụng đối với nhà, công trình bị thiệt hại;
•       T1: Thời gian mà nhà, công trình bị thiệt hại đã qua sử dụng.

Kết luận

Trên đây là nội dung liên quan đến vấn đề đất quy hoạch có được mua bán không?. Hy vọng qua bài viết đã cung cấp cho bạn những thông tin thật sự hữu ích.

 Xem thêm: Mua đất cần chú ý điều gì? Chia sẻ kinh nghiệm mua đất

Có thể nói một trong những lĩnh vực kinh doanh đang phát triển rất mạnh trên thị trường và thu hút rất nhiều nhà đầu tư đó chính là kinh doanh bất động sản. Vậy kinh doanh bất động sản là gì? Hãy cùng Trần Đức Phú BDS theo dõi bài viết dưới đây để hiểu rõ hơn về vấn đề này.

Kinh doanh bất động sản là gì?

Kinh doanh bất động sản có thể hiểu đó là việc đầu tư một số vốn nhất định vào một bất động sản nào đó với mục đích là để sinh lợi nhuận. Các hoạt động đầu tư bất động sản nhằm sinh lời bao gồm việc mua, bán, xây dựng để cho thuê, cho thuê lại, chuyển nhượng hoặc tham gia giao dịch trên các sàn giao dịch bất động sản, thực hiện dịch vụ môi giới bất động sản, dịch vụ tư vấn hoặc quản lý bất động sản.

Một số nguyên tắc trong kinh doanh bất động sản

– Mọi hoạt động kinh doanh bất động sản đều được bình đẳng trước pháp luật; các bên được tự do thỏa thuận thông qua hợp đồng dựa trên cơ sở tôn trọng quyền và lợi ích hợp pháp của nhau và không trái quy định của pháp luật.

– Bất động sản đưa vào kinh doanh phải có đủ điều kiện theo quy định của Luật kinh doanh bất động sản.

– Kinh doanh bất động sản phải thực hiện công khai, minh bạch và trung thực.

– Cá nhân, tổ chức có quyền kinh doanh bất động sản ngoài phạm vi bảo vệ quốc phòng, an ninh theo quy hoạch và kế hoạch sử dụng đất đã được phê duyệt bởi cơ quan nhà nước có thẩm quyền.

Loại bất động sản nào được đưa vào kinh doanh?

Theo quy định của Luật kinh doanh bất động sản, các loại bất động sản được đưa vào kinh doanh bao gồm:

– Nhà, công trình xây dựng đã được xây dựng sẵn của các tổ chức, cá nhân;

– Nhà, công trình của các tổ chức, cá nhân đang được xây dựng hình thành trong tương lai;

– Nhà, công trình xây dựng là tài sản công được phép đưa vào kinh doanh khi có sự đồng ý của cơ quan nhà nước có thẩm quyền;

– Theo quy định của pháp luật về đất đai, các loại đất được phép mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại quyền sử dụng đất.

Điều kiện của bất động sản khi đưa vào kinh doanh

Điều kiện được phép kinh doanh nhà, công trình xây dựng

– Nhà đưa vào kinh doanh phải có đăng ký quyền sở hữu nhà; Công trình xây dựng phải gắn liền với đất trong giấy chứng nhận về quyền sử dụng đất. Đối với nhà, công trình xây dựng có sẵn trong dự án đầu tư kinh doanh bất động sản thì theo quy định của pháp luật về đất đai chỉ cần có giấy chứng nhận về quyền sử dụng đất;

– Không có bất cứ tranh chấp nào về quyền sở hữu nhà, quyền sử dụng đất, công trình xây dựng gắn liền với đất;

– Nhà, công trình xây dựng không bị kê biên để bảo đảm thi hành án.

Điều kiện được phép kinh doanh các loại đất

– Theo quy định của pháp luật về đất đai thì các loại đất khi đưa vào kinh doanh phải có giấy chứng nhận về quyền sử dụng đất;

– Không có bất cứ tranh chấp nào về quyền sử dụng đất;

– Không bị kê biên quyền sử dụng đất để bảo đảm thi hành án;

– Vẫn còn thời hạn sử dụng đất.

Khi kinh doanh bất động sản hành vi nào sẽ bị cấm?

– Kinh doanh bất động sản không đảm bảo đầy đủ các điều kiện theo quy định của Luật kinh doanh bất động sản.

– Quyết định việc đầu tư dự án bất động sản không phù hợp với kế hoạch cũng như quy hoạch chung đã được cơ quan nhà nước có thẩm quyền phê duyệt.

– Không công khai thông tin hoặc công khai không đầy đủ, thiếu trung thực về bất động sản.

– Gian dối trong kinh doanh bất động sản.

– Huy động vốn hoặc chiếm dụng vốn trái phép; sử dụng vốn huy động không đúng mục đích theo cam kết của các tổ chức, cá nhân hoặc tiền ứng trước của bên mua, bên thuê, bên thuê mua BĐS hình thành trong tương lai.

– Không thực hiện hoặc thực hiện không đầy đủ các nghĩa vụ tài chính đối với Nhà nước.

– Cấp và sử dụng chứng chỉ hành nghề môi giới BĐS không đúng quy định.

– Thu phí, lệ phí và các khoản tiền liên quan đến kinh doanh BĐS không đúng theo quy định của pháp luật.

Mức xử phạt khi kinh doanh bất động sản không đủ điều kiện

Theo quy định tại Khoản 1 Điều 8 Luật Kinh doanh bất động sản, Kinh doanh bất động sản không đủ điều kiện theo quy định của Luật này là một hành vi bị cấm thực hiện. Do đó, nếu tổ chức, cá nhân cố tình kinh doanh bất động sản khi không đảm bảo đầy đủ các điều kiện sẽ bị coi là vi phạm pháp luật và phải chịu mức xử phạt áp dụng cho hành vi đó.

Cụ thể, mức phạt đối với vi phạm về kinh doanh bất động mà bất động sản đưa vào kinh doanh không đảm bảo đầy đủ các điều kiện được quy định rõ tại Điểm a Khoản 3 Điều 57 Nghị định 139/2017/NĐ-CP với mức Phạt tiền từ 250.000.000 đồng đến 300.000.000 đồng.

Ngoài ra, còn có hình thức xử phạt bổ sung áp dụng tổ chức, cá nhân thực hiện hành vi vi phạm đó là: Đình chỉ hoạt động kinh doanh BĐS đến 12 tháng.

Chúng ta có thể kinh doanh những loại bất động sản nào?

Dưới đây là một số loại bất động sản bạn có thể xem xét, lựa chọn để đầu tư nếu bạn đang có dự định kinh doanh bất động sản.

Đất

Việc kinh doanh bất động sản đất nền vẫn đang được xem là kênh đầu tư tiềm năng và an toàn nhất hiện nay. Dù bạn kinh doanh đất thuộc nhóm đất đang phát triển, chưa phát triển, đất lô phân khu, đất tái định cư, đất tái sử dụng… thì đều được coi là đầu tư đất đai. Hiện nay, hầu hết những người làm trong ngành bất động sản đều đang đầu tư và kinh doanh đất đai.

Có thể bạn quan tâm: Mua đất cần chú ý điều gì? Chia sẻ kinh nghiệm mua đất

Bất động sản nhà ở

Đây là loại bất động sản có thể kinh doanh cũng khá phổ biến hiện nay. Kinh doanh bất động sản nhà ở bao gồm nhà xây mới, nhà cải tạo, nhà tái sử dụng… Chiếm ưu thế nhất là dạng nhà ở thông thường, căn hộ, chung cư hoặc dạng nhà cho thuê, nhà nghỉ…

Bất động sản thương mại – dịch vụ

Bất động sản thương mại, dịch vụ là các loại bất động sản phát triển cho mục đích thương mại, cho thuê kinh doanh, làm việc và các dịch vụ tiện ích phục vụ các nhu cầu giải trí khác của cộng đồng như: văn phòng, trung tâm thương mại, resort, khách sạn, Condotel, Shophouse, Shoptel……

Bất động sản công nghiệp

Bất động sản công nghiệp vẫn đang được xem là phân khúc có sức nóng trên thị trường bất động sản trong thời điểm hiện nay. Bất động sản công nghiệp bao gồm các dự án xây dựng khu công nghiệp (KCN), xây dựng nhà xưởng cho thuê, kho bãi, hoặc các dự án đầu tư mặt bằng phục vụ sản xuất công nghiệp… Mặc dù hiện nay đã phát triển nhiều KCN nhưng khả năng đáp ứng vẫn chưa đáp ứng đủ nhu cầu. Phân khúc thị trường bất động sản công nghiệp vẫn đang trong tình trạng khan hiếm, cung chưa đủ cầu.

Trên đây là khái niệm cũng như một số quy định về việc kinh doanh bất động sản là gì và một số loại hình kinh doanh bất động sản chúng ta có thể đầu tư. Hy vọng qua bài viết đã cung cấp cho bạn một số thông tin thật sự hữu ích.

Xem thêm: Đầu tư bất động sản là gì? Chiến lược đầu tư BĐS cho người ít vốn

Nhân viên kinh doanh bất động sản là gì? Là người trung gian giữa người bán và người mua bất động sản. Vậy công việc chính của nhân viên kinh doanh bất động sản là gì?  Trách nhiệm, vai trò và tầm quan trọng của họ như thế nào?…Chắc hẳn đây sẽ là những câu hỏi đầu tiên được rất nhiều người quan tâm khi muốn ứng tuyển vào vị trí này trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản. Hãy cùng Trần Đức Phú BDS tìm hiểu nội dung chi tiết bài viết sau để có thể tìm ra câu trả lời.

Nhân viên kinh doanh bất động sản là gì?

Nhân viên kinh doanh bất động sản (BĐS) hay còn được gọi là chuyên viên tư vấn BĐS hay nhân viên môi giới BĐS, là người thực hiện nhiệm vụ trung gian giữa các bên mua bán, chuyển nhượng, bên thuê và cho thuê,…Chính vì vậy mà trong hoạt động của ngành kinh doanh bất động sản không thể thiếu những nhân viên kinh doanh BĐS này, họ được ví như chiếc cầu nối gắn kết giữa các bên, nhờ họ mà các giao dịch về nhà đất mới có thể diễn ra và diễn ra được thành công và suôn sẻ hơn.

Hiện nay, nghành bất động sản đang dần khẳng định được vai trò quan trọng của mình trong việc phát triển kinh tế của đất nước và là một trong những nghề có sức hút mạnh mẽ đối với giới trẻ không chỉ ở các thành phố lớn mà còn đối với các tỉnh thành khác trong cả nước.

Nhân viên kinh doanh bất động sản sẽ làm những công việc gì?

Hiện nay, nhân viên kinh doanh BĐS được đào tạo khá bài bản về kiến thức chuyên môn và những kỹ năng cần thiết nhằm mang lại hiệu quả cao nhất trong công việc. Bên cạnh đó, để thành công hơn trong vai trò này thì điều mà không thể thiếu đối với một nhân viên kinh doanh BĐS đó chính là tạo được sự uy tín của bản thân trên thị trường BĐS ở địa phương và có kinh nghiệm bán sản phẩm phong phú. Vậy công việc chính của nhân viên kinh doanh BĐS là gì? Sau đây là một số công việc chính của nhân viên kinh doanh BĐS:

Tìm kiếm khách hàng tiềm năng 

Nhân viên kinh doanh BĐS sẽ đảm nhiệm công việc tìm kiếm đối tác, khách hàng cho công ty BĐS của mình. Để làm tốt công việc này thì nhân viên kinh doanh BĐS phải tự xây dựng cơ sở dữ liệu cho bản thân hoặc lấy thông tin khách hàng từ bộ phận dịch vụ, chăm sóc khách hàng trong công ty. 

Sau đó, tiếp cận và tìm hiểu nhu cầu của khách hàng thông qua việc gọi điện thoại, tham gia các sự kiện BĐS, quảng cáo dự án, phát tờ rơi,…Đồng thời lên kế hoạch xây dựng mối quan hệ với tất cả các khách hàng nhằm mục đích tốt đẹp cuối cùng là ký kết được hợp đồng hợp tác về đầu tư BĐS.

Để làm được việc đó thì người môi giới bất động sản phải liên tục cập nhật các kiến thức về Marketing, các kỹ năng và luôn cập nhật tình hình thị trường bất động sản.

Cung cấp thông tin sản phẩm, khuyến mãi và giá cả

Sau khi đã nắm bắt được nguyện vọng cũng như yêu cầu của khách hàng thì nhân viên kinh doanh BĐS có thể hẹn gặp trực tiếp khách hàng để tư vấn thông tin cụ thể về những dự án bất động sản mới, thông tin khuyến mãi và giá cả của sản phẩm giúp họ có thể lựa chọn được những địa điểm tốt với giá cả giá phù hợp với điều kiện kinh tế của khách hàng mà chất lượng sản phẩm lại tốt,…nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng để họ có phương án lựa chọn sản phẩm tối ưu nhất.

Hành động này cần phải được thực hiện thường xuyên nhằm đi đến mục đích cuối cùng là có thể thuyết phục được khách hàng ký kết được hợp đồng.

Chăm sóc khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện có của công ty

Nhân viên kinh doanh BĐS luôn sẵn sàng tư vấn hay tìm hiểu thêm về thông tin sản phẩm bất cứ khi nào khách hàng có nhu cầu, hay chủ động  mang thông tin cụ thể về sản phẩm đến cho khách hàng đây cũng được xem là chiến lược hiệu quả giúp khách hàng kích thích hơn trong việc mua sản phẩm. Đồng thời việc chăm sóc khách hàng là thật sự cần thiết và phải được thực hiện thường xuyên nhằm duy trì mối quan hệ tốt đẹp đối với khách hàng cũ, tạo được nhóm khách hàng thân thiết cho công ty.

Một số công việc khác

Chuẩn bị các giấy tờ cần thiết và hỗ trợ khách hàng về các thủ tục khi ký kết hợp đồng; quản lý các phiên đấu giá hay giao dịch BĐS; Chịu trách nhiệm kinh doanh và hiệu quả kinh doanh với quản lý trực tiếp; đưa khách hàng đi xem nhà;…

Có thể bạn quan tâm: Khó khăn của nghề môi giới BĐS | Chia sẻ chuyện nghề BĐS

Làm nhân viên kinh doanh bất động sản bạn sẽ được gì?

Thu nhập cao

Ngoài mức lương cơ bản bạn nhận được từ công ty thì thu nhập của nhân viên kinh doanh BĐS đến từ tiền hoa hồng nếu chốt sale thành công với các giao dịch bất động sản có giá trị cao sẽ là mức thu nhập vô cùng hấp dẫn.

Thường thì mức chi trả phần trăm tiền hoa hồng cho các giao dịch mua bán dự án lớn là từ 1%- 2% trên tổng giá trị bất động sản. Tuy nhiên, mức hoa hồng này có thể cao hơn đối với các công ty khác nhau nhằm kích cầu hiệu quả, mức môi giới cao nhất hiện nay dành cho nhân viên kinh doanh BĐS có thể đạt tới 5%. Ngoài ra, nhiều công ty còn có nhiều chính sách thưởng quý, thưởng năm,…hấp dẫn để thu hút nhiều nhân viên kinh doanh giỏi.

Thời gian làm việc linh động, không gò bó

Nhân viên kinh doanh BĐS sẽ không phải ngồi 8 tiếng trong văn phòng hàng ngày mà có thể được di chuyển tới nhiều địa điểm khác nhau. Nơi làm việc của nhân viên kinh doanh BĐS có thể là các khu đô thị, chung cư (đưa khách hàng đi tham quan hoặc đi khảo sát về thị trường nhà đất), các quán cafe (gặp gỡ với khách hàng)…

Kỹ năng mềm

Do tính chất công việc của nghề môi giới là làm việc trực tiếp với khách hàng nên có kỹ năng mềm trong giao tiếp là điều vô cùng cần thiết. Nếu như bạn không tự tin để thuyết trình về dự án và thuyết phục người mua/ bán…thì bạn sẽ khó có thể có được một giao dịch thành công. Nghề môi giới nhà đất sẽ tôi luyện bạn những kỹ năng về giao tiếp giúp bạn trở thành một người có khả năng thuyết phục người khác và một số kỹ năng khác như kỹ năng làm việc nhóm, kỹ năng quản lý thời gian, kỹ năng vượt qua khủng hoảng…

Mở rộng các mối quan hệ

Nghề môi giới BĐS còn có thể giúp bạn mở rộng thêm được các mối quan hệ của mình do thường xuyên tiếp xúc với nhiều người đến từ nhiều lĩnh vực khác nhau. Bạn sẽ có cho mình một data khách hàng tiềm năng nếu biết cách xây dựng các mối quan hệ tốt đẹp. 

Có thể bạn quan tâm: Sàn giao dịch bất động sản là gì? Chức năng của sàn giao dịch BĐS

Nghề môi giới bất động sản sẽ phù hợp với những ai?

Bất cứ cá nhân nào cũng có thể làm được nghề môi giới BĐS miễn là đáp ứng được các tiêu chí sau:

Điều kiện cần:

Kiên trì, nhẫn nại

Đây là điều không thể thiếu để có thể tiếp cận và giao tiếp với khách hàng. Có rất ít khách hàng chủ động đến tìm gặp bạn do đó bạn phải đi tìm khách hàng. Để có thể tìm kiếm được khách hàng thì ngày nào bạn cũng phải cố gắng gọi điện cho rất nhiều người lạ để tiếp chuyện với họ, hoặc xin được một lịch hẹn. Nếu bạn chịu được việc đó thì bạn có thể làm được nghề môi giới BĐS này.

Không tự ái

Để làm được nghề này thì bạn phải là người không được tự ái khi gặp bất cứ một chuyện không vui nào hay vì bị người khác từ chối, thậm chí là bị khách hàng hoặc cấp trên mắng mỏ.

Hiểu và yêu nghề

Nghề môi giới BĐS được xem là một nghề rất khó khăn và vô cùng áp lực, nhất là khi bạn cố gắng làm việc mà chưa có được một giao dịch thành công nào thì bạn sẽ rất dễ cảm thấy chán nản và muốn bỏ cuộc.Chỉ khi bạn hiểu được tầm quan trọng của nghề thì bạn mới có tình yêu và niềm tin để theo đuổi nghề. Hãy cố gắng đến cùng bằng tất cả nhiệt huyết vì xung quanh bạn vẫn có những người môi giới thành công. Một khi thị trường BĐS vẫn nhộn nhịp thì bạn vẫn sẽ còn rất nhiều cơ hội.

Điều kiện đủ:

Kiến thức và kỹ năng

Để làm được việc ở vị trí nhân viên kinh doanh bất động sản bạn cần phải trang bị cho mình những kiến thức về nhà đất, luật pháp, liên tục cập nhật các thông tin về thị trường BĐS. Bên cạnh đó bạn cũng cần trau dồi thêm một chút hiểu biết về kiến trúc, phong thủy hay trang trí nội thất…

Kỹ năng mềm 

Kỹ năng này cũng là một kỹ năng rất cần thiết và quan trọng để giúp bạn thành công hơn với nghề vì như đã nói ở phần trên tính chất công việc của bạn là làm việc trực tiếp với khách hàng, do vậy bạn cần phải có những kỹ năng mềm. Kỹ năng này bạn hoàn toàn có thể tự học và trau dồi thêm cho mình.

Chứng chỉ hành nghề

Khi bạn trực tiếp hành nghề môi giới BĐS thì bắt buộc bạn phải có chứng chỉ hành nghề theo quy định tại thông tư 11/2015/TT-BXD của Bộ xây dựng. Do đó, việc học và thi chứng chỉ hành nghề sẽ giúp cho nhân viên kinh doanh BĐS được đào tạo bài bản và có tính chất chuyên nghiệp hơn. Chắc chắn một điều rằng bạn sẽ được khách hàng coi trọng hơn.

Với những thông tin mà Trần Đức Phú BDS chia sẻ trên đây, hy vọng sẽ cung cấp cho bạn đọc những thông tin thật hữu ích về câu hỏi nhân viên kinh doanh bất động sản là gì. Có thể giúp bạn nắm được chi tiết các công việc trước khi ứng tuyển vào vị trí nhân viên kinh doanh BĐS. Chúc bạn thành công trên con đường mình chọn.

Xem thêm: Đầu tư bất động sản là gì? Chiến lược đầu tư BĐS cho người ít vốn

Ngành bất động sản nói chung và  nghề môi giới bất động sản nói riêng được xem là một trong những ngành nghề có “sức hút” rất mạnh mẽ đối với giới trẻ từ trước đến nay. Bởi lẽ, đây là một nghề đã giúp rất nhiều người có thể đổi đời hoặc có thể giúp họ học hỏi thêm rất nhiều kỹ năng, kinh nghiệm cùng một lúc.

Tuy nhiên, nghề môi giới BĐS cũng gặp rất nhiều khó khăn và thử thách. Nếu người làm nghề này có chiến thuật và kỹ năng giải quyết vấn đề tốt thì chắc chắn họ sẽ vượt qua được để gặt hái thành công và trụ vững với nghề. Bén duyên với nghề cũng hơn 5 năm, tôi hiểu và biết được các khó khăn của nghề môi giới BĐS thường gặp là gì? Và hướng giải quyết ra sao? Hãy cùng theo dõi bài viết sau đây của Trần Đức Phú BDS để tìm ra câu trả lời cho các vấn đề trên.

Nghề môi giới bất động sản là gì?

Nghề môi giới BĐS được xem là nghề trung gian kết nối giữa người bán với người mua hoặc người cho thuê với người cần thuê bất động sản,  là việc thực hiện hỗ trợ cho khách hàng các quyền liên quan đến BĐS. Nghề môi giới bất động sản bao gồm một số hoạt động như: quảng cáo, tiếp thị, tư vấn bất động sản, hỗ trợ pháp lý… Đây là nghề không thể thiếu trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, giúp các giao dịch mua bán diễn ra suôn sẻ và thành công.

Bạn đọc có thể tìm hiểu thêm: Ngành bất động sản là gì? Chia sẻ trong nghề bất động sản

Môi giới bất động sản khác gì so với cò đất?

Môi giới bất động sản và cò đất đều là nghề trung gian kết nối giữa người bán và người mua hoặc người cho thuê và người cần thuê bất động sản. Tuy nhiên trên thực tế hai khái niệm này có rất nhiều điểm khác nhau chứ không giống nhau hoàn toàn như mọi người vẫn thường lầm tưởng.

Những khó khăn của nghề môi giới BĐS hiện nay

Môi giới bất động sản là nghề mang lại thu nhập khủng cho rất nhiều người. Mức lương cơ bản hàng tháng của nhân viên môi giới rất thấp, thu nhập chính của họ chủ yếu dựa vào tiền hoa hồng từ những hợp đồng mua bán bất động sản. Trong tháng nhân viên môi giới chỉ cần thực hiện xong một hợp đồng mua bán có giá trị lớn thì cũng đã giúp họ mang lại một khoảng thu nhập rất cao.

Chính sách hoa hồng cho nhân viên môi giới ở mỗi doanh nghiệp sẽ khác nhau, dao động từ 2 – 5% giá trị của bất động sản được giao dịch thành công. Tuy đây là một nghề hấp dẫn trên thị trường việc làm hiện nay nhưng đây được xem là nghề có áp lực rất lớn và vô số những khó khăn, thách thức. Nếu bạn là người không có ý chí, không biết cách đương đầu để giải quyết tốt vấn đề thì bạn sẽ rất dễ bỏ cuộc sớm.

Dưới đây là một số những khó khăn của nghề môi giới BĐS:

Khó tìm được người dẫn dắt có tâm có tầm

Đầu tiên khó khăn của nghề môi giới BĐS đó là khó tìm được người dẫn dắt. Một kinh nghiệm mà tôi đúc rút ra được là để bắt đầu nghề môi giới bđs việc chúng ta có được một người thầy, người sếp, người bạn dẫn dắt chúng ta là một điều may mắn với bạn. Việc có được một người thầy, người bạn, người sếp có tâm có tầm sẽ quyết định đến định hướng của chúng ta đối với sự nghiệp.

Người có tâm có tầm và hiểu ngọn ngành nghề bđs sẽ giúp bạn có bức tranh tổng thể về nghề môi giới, giúp bạn định hướng được phân khúc, con đường đi và truyền lửa nhiệt huyết cho bạn. Nên đầu tiên bạn phải cố gắng tìm được người như thế để dẫn dắt. Khi bắt đầu công việc môi giới bđs tại công ty mới, môi trường mới thì tôi khuyên bạn hãy tìm người giỏi trong nghề và chịu chia sẻ, thân thiện…hãy bám theo họ để học hỏi và được chỉ dạy.

Khó tìm kiếm khách hàng

Có thể nói, nghề môi giới BĐS là nghề tiếp xúc nhiều nhất với khách hàng và điều cần thiết là phải tạo được mối quan hệ để phát triển khách hàng tiềm năng cho mình. Chính vì điều này mà những người mới bước chân vào nghề này thường khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng.

Thị trường BĐS là một trong những thị trường có sự cạnh tranh khốc liệt nhất. Sự cạnh tranh không chỉ từ phía đối thủ mà còn từ các đội nhóm trong công ty. Trong trường hợp này, người môi giới muốn vượt qua khó khăn thì phải thật sự kiên trì và chăm chỉ để làm sao data khách hàng tiềm năng của mình ngày càng nhiều thì mới có thể phát triển bền vững được.

Đi phát tờ rơi, telesales theo nguồn data có sẵn, đứng standee kiếm khách, tham gia trực tiếp dự án …đó là cách tìm khách hàng đã cũ. Không hợp với thời đại 4.0. Tôi khuyên bạn nên phát triển, học hỏi cách tìm kiếm khách hàng qua internet. Hãy biến mình thành chuyên gia Marketing hoặc có thể thuê một bên quảng cáo đáng tin cậy.

Muốn bán hàng giỏi bạn phải là người giỏi về Marketing và liên tục cập nhật các kiến thức marketing, nên sẻ khó khăn với nhiều người. Hoặc bạn bỏ nhiều tiền hơn để thuê người giỏi làm cho bạn việc đó.

Xem thêm: Sàn giao dịch bất động sản là gì? Chức năng của sàn giao dịch BĐS

Áp lực công việc cao

Khi quyết định bước chân vào lĩnh vực môi giới BĐS thì bạn phải hiểu được rằng đây thật sự là một công việc có áp lực rất lớn, có rất nhiều bạn trẻ phải bỏ cuộc vì không chịu nổi áp lực.

Đặc thù của công việc môi giới BĐS là sự liên tục, cho nên mỗi ngày bạn phải chấp nhận việc thường xuyên gọi trên 100 cuộc điện thoại và hầu như bạn sẽ không có ngày nghỉ lễ, ngày nghỉ cuối tuần. Bạn phải biết tận dụng tối đa thời gian rảnh rỗi của khách hàng bất cứ lúc nào và luôn có mặt ngay lập tức khi khách hàng cần để có thể tư vấn cũng như giải đáp các thắc mắc cho khách hàng. 

Bên cạnh đó, khó khăn của nghề môi giới bất động sản còn khiến nhiều người e ngại chính là phải thường xuyên đưa khách hàng đi tư vấn nhờ về dự án, xem nhà, đi đặt cọc…Đặc biệt, có những dự án xa nhà, khách hàng là người nước ngoài, thì môi giới bất động sản cũng cần phải đưa khách đi xem thực tế và “truân chuyên” tư vấn…

Thiếu kiến thức và kỹ năng

Thiếu kiến thức và kỹ năng là điều mà hầu hết những người mới vào nghề thường hay gặp phải. Đây được xem là khó khăn lớn nhất của nghề môi giới BĐS khiến họ rất dễ bị mất khách hàng. Khi đi làm rồi thì người môi giới hay bị quay cuồng trong công việc kiếm khách hàng, bán hàng, chốt khách…mà quên đi việc phải liên tục cập nhật kiến thức, kỹ năng cho mình.

Bạn cần trau dồi thêm những kiến thức về chuyên ngành, kiến thức về phong thủy… hoặc một số kỹ năng trong giao tiếp, ứng xử với khách hàng, kỹ năng tư vấn, kỹ năng gọi điện thoại, tiếp cận khách hàng…Để có thể tư vấn khách hàng một cách cuốn hút hơn.

 Không hiểu rõ về khách hàng và dự án đang bán

Nếu người môi giới BĐS không nắm được tâm lý khách hàng, không biết họ đang mong muốn điều gì, đang cần gì, hay gặp khó khăn gì cần được tư vấn và khách hàng cảm thấy không tìm được giải pháp thỏa đáng từ người môi giới  thì chắc chắn họ sẽ phải tìm đến một nhà môi giới khác.

Không hiểu về dự án ở đây có nghĩa là người môi giới không hiểu dự án đang bán thuộc phân khúc nào, vị trí ở đâu, có những ưu điểm gì vượt trội, có những tiện ích nào… Chính việc thiếu kiến thức này khiến cho người môi giới bị mất khách hàng do quá trình tư vấn gặp nhiều khó khăn, không có thông tin cung cấp cho khách hàng và không thể trả lời các câu hỏi mà khách hàng đưa ra.

Khó khăn về tài chính

Phần lớn nhân viên môi giới bất động sản thường là những bạn trẻ mới vào nghề, những sinh viên mới ra trường nên tài chính thường bị hạn hẹp, không  thể đầu tư quảng cáo như những anh chị đi trước. Nhưng nếu không quảng cáo, không tiếp thị thì khách hàng ít người biết đến, khó có cơ hội chốt khách hàng, không tạo được uy tín bản thân nên sẽ rất khó trong việc bán dự án.

với chi phí ban đầu từ đầu tư quần áo, tiền quảng cáo, tiền chi phí tiếp khách….. Nhưng thường thì tiền phí môi giới của các dự án bán mới về chậm. Hoặc bán hàng thứ cấp cũng khoảng hơn 1 tháng mới có. Với người mới vào nghề bđs thì thời gian trung bình là từ 3-5 tháng bạn mới có giao dịch đầu tiên. Nên bạn cần chuẩn bị cho mình một số tiền đủ để sống trong thời gian đó.

Trường hợp bạn không có khả năng về tài chính thì bạn nên xây dựng uy tín về bản thân trước có như vậy bạn mới có thể tìm được khách hàng, bán được sản phẩm mới kiếm được phần trăm hoa hồng. Bán được càng nhiều sản phẩm, tiền hoa hồng càng nhiều khi đó đã có tài chính tốt, việc môi giới sẽ tự tin và dễ dàng hơn rất nhiều.

Có thể bạn quan tâm: Thị trường bất động sản là gì? Tìm hiểu khái niệm bất động sản?

Một số kinh nghiệm trong nghề môi giới bất động sản

Trong bất kỳ một ngành nghề nào cũng vậy bạn cũng cần phải học hỏi kinh nghiệm từ người đi trước. Điều này sẽ giúp bạn có được những kiến thức và kinh nghiệm quý báu nhưng lại tiết kiệm rất nhiều thời gian cho bạn. Dưới đây Trần Đức Phú BĐS xin chia sẻ một số kinh nghiệm từ các chuyên gia đã thành công từ nghề môi giới BĐS: 

–         Luôn tạo sự khan hiếm đối  với sản phẩm BĐS mình đang bán với khách hàng. Ví dụ hiện tại dự án đã bán hết các sản phẩm chỉ còn 1 hoặc 2 căn….

–        Luôn tạo độ hot cho sản phẩm đang bán và đưa ra thời gian kết thúc chương trình bán hàng, thường là vào ngày mai…

–        Tạo sự cạnh tranh cho sản phẩm. Ví dụ : Đã có khách đang tham khảo, khách hẹn ngày trả lời….

–        Cuối cùng điều quan trọng nhất khi bạn đã tư vấn rõ ràng với khách hàng mọi thứ về dự án và họ cũng đã hiểu chi tiết thì bạn hãy mạnh dạn nói khách hàng đặt cọc trước nếu muốn chọn được sản phẩm có vị trí đẹp.

Trên đây là một số khó khăn của nghề môi giới BĐS chính trong vô số những khó khăn của nghề môi giới bất động sản hay gặp phải. Nếu bạn là một người muốn làm giàu, muốn bám trụ lâu với nghề thì bạn phải là một người thật sự tâm huyết, kiên trì, không ngừng nổ lực và ham học hỏi. Chúc bạn thành công.

Xem thêm: Đầu tư bất động sản là gì? Chiến lược đầu tư BĐS cho người ít vốn

Có rất nhiều người thắc mắc không biết đất BHK là đất gì? Pháp luật có những quy định gì đối với loại đất này? Thời hạn sử dụng đất BHK là bao nhiêu năm?…Để giúp bạn trả lời các vấn đề trên, bài viết sau đây Trần Đức Phú BDS xin chia sẻ những nội dung chi tiết về loại đất BHK là đất gì và các quy định về loại đất BHK để các bạn tham khảo.

Đất BHK là đất gì?

BHK là ký hiệu của đất bằng trồng cây hằng năm khác thuộc nhóm đất nông nghiệp. Đất BHK là đất chuyên được sử dụng để trồng các loại cây có thời gian sinh trưởng ngắn. Khoảng thời gian từ khi gieo trồng đến khi thu hoạch không quá 1 năm, kể cả các cây được lưu gốc để thu hoạch trong thời gian không quá 05 năm. 

Đất trồng cây hằng năm bao gồm đất trồng lúa và đất trồng các loại cây hằng năm khác. Trong đó đất trồng cây hằng năm khác là đất trồng các loại cây như: cây dược liệu, cây mía, dâu tằm, đay, cói, sả… hoặc là đất trồng cỏ để chăn nuôi gia súc. 

Quy định về đất BHK

Hạn mức giao đất BHK

Theo Điều 129 của Luật Đất đai 2013, hạn mức giao đất trồng cây hàng năm được quy định như sau:

–        Hạn  mức giao đất trồng cây hàng năm cho cá nhân, hộ gia đình không quá 03 héc ta đối với đất thuộc tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương nằm trong khu vực Đông Nam Bộ và khu vực đồng bằng sông Cửu Long.

–        Hạn  mức giao đất trồng cây hàng năm cho cá nhân, hộ gia đình không quá 02 héc ta đối với đất thuộc tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương khác.

Thời hạn sử dụng đất BHK

Theo quy định tại Điều 125, Điều 126 của Luật đất đai 2013, thời hạn sử dụng đất BHK gồm 2 loại, cụ thể:

Loại 1: Không giới hạn thời gian và được sử dụng ổn định lâu dài đối với đất do cộng đồng dân cư sử dụng.

Bên cạnh đó, quy định còn nêu rõ thời hạn sử dụng đất trong trường hợp chuyển quyền sử dụng đất và chuyển mục đích sử dụng, cụ thể:

Loại 2: Có thời hạn sử dụng

–        Thời hạn giao đất, thuê đất không quá 50 năm đối với cá nhân, hộ gia đình thuê đất nông nghiệp để trực tiếp sản xuất nông nghiệp. Nếu hết thời hạn thuê đất mà vẫn có nhu cầu sử dụng thì được Nhà nước xem xét tiếp tục cho thuê.

–        Thời hạn giao đất, thuê đất không quá 05 năm đối với trường hợp thuê đất thuộc quỹ đất nông nghiệp sử dụng vào mục đích công ích của địa phương.

–        Thời hạn giao đất, thuê đất không quá 50 năm đối với tổ chức, cá nhân, hộ gia đình thuê đất nông nghiệp với  mục đích thương mại, dịch vụ, làm cơ sở sản xuất phi nông nghiệp hoặc các tổ chức thuê đất sử dụng vào mục đích sản xuất nông nghiệp, nuôi trồng thủy hải sản, lâm nghiệp… hoặc các tổ chức thuê đất để thực hiện các dự án đầu tư có vốn nước ngoài.

–        Thời hạn giao đất, thuê đất không quá 70 năm đối với các tổ chức thuê đất để thực hiện dự án có vốn đầu tư lớn nhưng thu hồi vốn chậm, dự án đầu tư vào địa bàn có điều kiện kinh tế – xã hội khó khăn hoặc đặc biệt khó khăn.

Như vậy, bên cạnh những quy định về thời hạn sử dụng đất, nhà nước cũng rất quan tâm bảo vệ quyền lợi cho người sử dụng đất cũng như giúp người dân yên tâm sản xuất bằng việc tiếp tục xem xét, gia hạn sử dụng đất khi đã hết thời hạn giao đất, cho thuê đất nếu người dân có nhu cầu tiếp tục sử dụng.

Điều kiện tách thửa đất BHK

–        Thửa đất đó đã được cấp sổ đỏ hoặc giấy chứng nhận quyền sử dụng đất.

–        Phù hợp với quy hoạch sử dụng đất của địa phương đã được cơ quan Nhà nước có thẩm quyền phê duyệt.

–        Diện tích tối thiểu được tách thửa phải phù hợp với điều kiện và phong tục tập quán sinh hoạt tại từng địa phương.

–        Các điều kiện khác được quy định cụ thể tại quyết định của UBND từng tỉnh.

Có thể bạn quan tâm: Quy định tách thửa đất trồng cây lâu năm mới nhất cần biết

Có được chuyển đổi đất BHK sang đất thổ cư?

Đất BHK cũng có thể chuyển thành đất thổ cư nếu như đáp ứng được các quy định sau:

Theo quy định cụ thể tại điểm d Khoản 1 Điều 57 Luật Đất đai 2013, đất trồng cây hằng năm muốn chuyển đổi mục đích sử dụng đất sang đất thổ cư phải có sự thống nhất của cơ quan nhà nước có thẩm quyền. Cụ thể:

–        UBND cấp huyện sẽ xem xét chuyển đổi mục đích sử dụng đất đối với trường hợp đất thuộc sở hữu của cá nhân, hộ gia đình.

–        UBND cấp tỉnh sẽ xem xét chuyển đổi mục đích sử dụng đất đối với trường hợp đất thuộc sở hữu của tổ chức.

Căn cứ vào kế hoạch sử dụng đất hằng năm của huyện và dựa theo nhu cầu sử dụng đất trong đơn xin chuyển mục đích sử dụng đất, cơ quan nhà nước có thẩm quyền sẽ xem xét để xét duyệt hồ sơ. 

Bạn đọc có thể tham khảm thêm bài viết: Cách chuyển đổi đất trồng cây lâu năm lên thổ cư và chi phí?

Đất BHK khác với đất CLN như thế nào?

Đất CLN là đất gì?

Đất CLN cũng thuộc nhóm đất nông nghiệp, đây là loại đất chuyên dùng để trồng cây lâu năm. Đất CLN là loại đất trồng các cây có thời gian sinh trưởng từ thời điểm gieo trồng đến khi thu hoạch trên 1 năm hoặc cây cho thu hoạch trong thời gian dài như: cà phê, vải, nhãn, thanh long, bưởi, nho,…

Đất BHK thuộc nhóm đất nông nghiệp, được sử dụng với mục đích trồng cây nông nghiệp, các loại cây có thời gian sinh trưởng từ thời điểm gieo trồng đến khi thu hoạch không quá 1 năm như cây lúa, đay, hoa màu,…

Như vậy sự khác nhau giữa đất trồng cây hằng năm khác (BHK) và đất trồng cây lâu năm (CLN) là ở thời gian sinh trưởng.

Đất BHK có thế chấp ngân hàng được không?

Theo quy định trong Điều 188 Luật đất đai 2013, thửa đất trồng cây hằng năm muốn thế chấp vay vốn ngân hàng cần đáp ứng đủ các điều kiện sau đây:

–       Có đầy đủ giấy chứng nhận quyền sở hữu đất và sổ đỏ kèm theo.

–       Đất không bị tranh chấp.

–       Đất không bị kê biên để đảm bảo thi hành án.

–       Đất vẫn còn thời hạn sử dụng.

Đất trồng cây hàng năm hoàn toàn có thể đem ra thế chấp vay vốn ngân hàng nếu thỏa mãn các điều kiện trên. Tuy nhiên trên thực tế, có rất ít các Ngân hàng thương mại tại Việt Nam nhận đất nông nghiệp để thế chấp cho vay. Trường hợp được chấp nhận cho vay thì khoản vay cũng bị giới hạn và thường rất thấp, cũng như phải trải qua các cuộc thẩm định nghiêm ngặt, gây mất thời gian.

Trên đây là những nội dung liên quan đến đất BHK là đất gì mà Trần Đức Phú BDS đã tổng hợp được. Hy vọng qua bài viết đã cung cấp cho bạn những thông tin thật hữu ích.

Xem thêm: Các loại đất ở việt nam theo quy định mới nhất của luật đất đai